Обычно все продажи компании направлены во внешнюю среду — партнерам, физическим лицам, предпринимателя и прочим. А кто задумывался над вопросами внутренних продаж в своей же компании. Наверняка, у вас много отделов, есть управленческий аппарат, обслуживающий персонал, сотрудники. Эффект от продаж может быть на удивление поразительным.

Методика таких продаж довольно проста. Необходимо стимулировать своих сотрудников привлекать единолично клиентов. Для этого можно разработать несколько вариантов стимуляции. Информацию про построение отдела продаж можно найти на сайте сергей-шевченко.рф.

Первый вариант

Создайте свою систему, при которой, любой сотрудник, приводящий клиента получает определенный процент от общей суммы договора, или только процент от прибыли, полученной компанией. Возможно, вы определите определенную сумму премии за такую деятельность. Причем, получать процент, ваш сотрудник будет с каждого платежа покупателем.

Размер выплаты будет напрямую зависеть от доходов и вида вашего бизнеса. В среднем, он составляет 10%. При постоянном поощрении, ваши сотрудники регулярно наладят такой канал продаж.

Второй вариант

Возможно только один раз поощрение сотрудника за поиск клиента. Тоже неплохо может работать. Вы платите фиксированную сумму, но по величине она должна быть больше, чем в первом варианте.

Третий вариант

Стимул может быть не только материальным. Возможно, на вашем предприятии выпускается посуда или делается мебель. Сотрудник имеет право выбрать на определенную вами сумму какое-то изделие. Если у вас хорошо налажено с туристическими путевками, подарите ему семейную путевку, или отправьте в санаторий подлечиться. Все зависит от возможностей предприятия и вашей выдумке.

Можно сочетать все три варианта или по парам, придумывайте свои возможности.

Заключайте договорные обязательства

При применении такой системы в поиске клиентов, в обязательном порядке ведите документацию и заключайте соответствующие договора с сотрудниками. Тогда они будут твердо знать, что руководитель выполнит свое обязательство, и вы простимулируете его.

В документе указывайте размер вознаграждения, при каких условиях, оно может быть выплачено и порядок выплаты. Четкая запись вызовет меньше раздумий у сотрудников, а вам останется ждать наплыва клиентов.

Автор: Ангелина Морякова